Международный
консультационно-образовательный центр
современной стоматологии
8 495 775 82 25
8 910 442 07 94 8 910 442 03 47
Видеоотзывы

Отзыв о семинаре Рами Балабановского по ортопедии

Календарь семинаров
Календарь семинаров
Видеоанонс

Мастер-классы доктора Михаила Соломонова по эндодонтии

Видеопрезентация

Эндодонтия. Презентация курса доктора Михаила Соломонова

 

4 - 5 ноября 2017

Доктор Балабановский Рами

D.M.D. (врач-стоматолог). Выпускник Фрунзенского Государственного Медицинского Института. Диплом с отличием (1983 год).
Ph.D. Кандидат медицинских наук (Московский Медицинский Стоматологический Институт, 1989 год).
Дипломированный специалист по ортопедической стоматологии (Иерусалимский Университет, 1994 год).
Преподаватель, консультант и практический инструктор дипломированной специализации по имплантологии и эстетике кафедры ортопедической стоматологии Тель-Авивского университета.
Главный врач центра сложночелюстного протезирования (Тель-Авив, с 1992 года).
Практический инструктор и консультант ортопедического отделения центра сложночелюстного протезирования и протезирования на имплантатах (больница Тель-Ха-Шомер, Тель-Авив, с 1994 года).
Действительный член ассоциации ортопедов Израиля.

Cеминары для стоматологов в Санкт-Петербурге. Санкт-Петербург. Ортопедия №5. Основы планирования комплексного ортопедического лечения


Семинар включает все аспекты обследования и лечения - от жалоб и пожеланий пациента до анализа эстетики, пародонтального статуса и окклюзии. Раскрывает четкие, понятные концепции и аспекты психологии продажи пациенту комплексного плана лечения. Курс предназначен для ортопедов, стоматологов общей практики, руководителей отделений.


1. План обследования пациента

  • Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез.
  • Пожелания пациента.
  • Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения.


2. Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения

  • 10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения.
  • Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления.
  • Анализ информации о пациенте.
  • Аспекты внимания пациента.
  • Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации.
  • Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление.
  • Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту.
  • Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента.
  • Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов. Просмотр видеофильма.
  • Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте.
  • Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт.
  • Правило 30 секунд и 15 минут.
  • Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи.
  • Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги?
  • Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича.
  • Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними.
  • Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента.
  • «Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения.
  • Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН.
  • Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения.
  • Холодные контакты и продажи и отношение к ним.
  • Отличие Вашей клиники.


3. Цифровое фотографирование пациента и его важность

  • Цель фотографий.
  • Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования.
  • Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны).
  • Обработка цифрового материала.
  • Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента.
  • Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.


4. Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования


5. Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны


6. Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения


Классификация и критерии прогноза зуба

  • Хороший.
  • Удовлетворительный.
  • Неудовлетворительный.
  • Безнадежный.
  • Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.


7. Анализ на уровне зубной дуги

  • Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию.
  • Остаточный альвеолярный гребень и его анализ.
  • Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).


8. Периодонтальный (пародонтальный анализ)

  • Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации.
  • Периодонтальный прогноз и его анализ.

9. Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования


10. Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов


11. Анализ окклюзии

  • Терминология.
  • Высота прикуса и патогенез его снижения.
  • Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики.
  • Режущая кривая зубов нижней челюсти.
  • Режущая кривая зубов верхней челюсти.
  • Кривая Шпея.
  • Кривая Вильсона.
  • Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения.
  • Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.


12. Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса


13. Заключительный диагноз и патогенез


14. Прогноз в случае отказа от лечения


15. Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка


16. Вторичная окончательная диагностическая проверка


17. Выбор окончательного плана протезирования

  • Несъёмное протезирование. Виды, анализ.
  • Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами.
  • Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию.


18. Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение


19. Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения


Уважаемые слушатели семинара!

В целях охраны авторских прав лекторов  аудио-видео съёмка запрещена.
Фотосъёмка осуществляется только по согласию  лектора.
Спасибо за понимание!!!

Заказать звонок
Спасибо.

Наш спецалист свяжется с Вами в ближайшее время.